在一个几乎可以被忽视的行业,做 “世界上最难做的产品”是怎样一种体验?
或许,没有人比义乌商人楼仲平更清楚。
1993年,一次机缘巧合他扎进吸管产业。他很快发现,消费者并不在意一根吸管的品牌,而且利润极低,单品平均售价在8厘钱,刨去各项成本,利润只有大约10%,也就是0.0008元。
尽管行业不好做,但楼仲平坚持25年,并多次跨越生死线。如今,他的企业吸管产值近2亿元,拥有全球塑料吸管行业三分之二的专利……
现年53岁的楼仲平很有危机感,他说自己不是天生匠人,更不迷信所谓的成功。
下文根据其自述编辑。
NO.1
为了生计
试炼20多个行当
1979年,我14岁的时候,随父亲来到江西弋阳地区,方志敏的故乡也在那里。我们三兄弟加上父亲,4个人挑货郎担。当时,我发育不良,个头很矮,只有一米五,八九十斤重。
挑货郎担只在春节,平常没的挑,通常腊月二十左右走,元宵前回来。每天挑一百多斤的东西,走几十公里山路,晚上十点钟回家,脚上都是磨烂的血泡,遇上下雨天就浑身湿透。到了城市,城里人看不起我们,脏兮兮,人家不喜欢,年轻人老是欺负你、戏弄你。
但是,我没感觉到痛苦,因为家里没饭吃,这样总比饿肚子好,对吧?实际上是从极端的贫穷当中走过来的。
后来,我跟父亲做起小摊贩,倒卖瓜子、香烟、牙刷、服装等等,陆续换了二十多个行当。其间,我包了三亩地养鱼,差点被电死,幸亏没掉进水里,人醒来已经在医院了。当时三根手指全部烧掉,神经烧断,这个疤今天还在。
现在也想不通,为什么老换来换去?可能更多是年轻时的贪玩、好奇,也不是说挣钱不挣钱。