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义乌市场建设40周年 巾帼篇⑤|何大妹:搏击商海的“铿锵玫瑰”(浙江义乌商贸城公司外包工作正规吗)

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-12-11  来源:undefined  作者:宁致  浏览次数:79
核心提示:在改革开放的大潮中,义乌练就了搏击风浪的本领,从一个寂寂无闻的浙中小县变成名满天下的世界小商品之都。伴随义乌市场的发展,


在改革开放的大潮中,义乌练就了搏击风浪的本领,从一个寂寂无闻的浙中小县变成名满天下的世界小商品之都。伴随义乌市场的发展,一代又一代的市场经营户踏浪而行,抢抓新机遇,为义乌市场发展贡献力量。何大妹是义乌第二代市场经营户,经过20多年发展,她所经营的大大箱包材料已成为行业里的佼佼者。

白手起家,抢抓机遇闯市场01

1993年,篁园市场二期开工建设,义乌市场进入了一个快速发展的新阶段。此时,何大妹22岁,她看到义乌市场充满了商机,一直在寻找合适机会“下海”,在亲戚朋友的指导下,和丈夫二人经营起箱包辅料生意。

随着义乌市场发展壮大,市场周边的小商品辅料专业街也随之兴起。何大妹的第一间商铺开在了稠州路的箱包辅料专业街上,店铺面积只有45平方米。何大妹向亲戚朋友凑了第一笔启动资金,房租费加上进货成本需要上百万元。

“以前我们都是从广州进货,平均10天进货一次。”何大妹说,当时没有专门测箱包辅料的工具,也没有国际色卡标准,进货验品全靠自己的感觉,这也让何大妹练就了“火眼金睛”的本领。箱包面料拿到手上,何大妹就基本能核准它的厚度、色差。何大妹对产品品质把控非常严格,这也为她前期积累客源打下了基础。第一年做生意,何大妹就赚到了十多万元。

1998年以后,市面上开始有了测厚仪、国际色卡等工具,何大妹可以借用这些工具更加精准地把控产品品质。随着义乌市场箱包行业不断兴起,何大妹的生意也蒸蒸日上,员工从原来的3名增加到10多名,东阳、嘉兴、平湖、桐庐等周边县市专业箱包市场的客户都前来采购。

义乌市场知名度提升,使义乌小商品以物美价优的优势迅速进入国际市场,出口量迅猛增长。2007年,何大妹开始办厂,她有了自己的车间,当时她的企业年销售额达1亿元左右。“那几年,我们的客户群从国内发展到国外,外商纷纷抛出了‘橄榄枝’,他们一次订货就是1个集装箱起步。”何大妹回忆,当时,生产车间每天都加班加点赶货。

2009年开始,包括何大妹在内的一大批市场经营户牢牢抓住了经济全球化发展机遇。

诚信经营,脚踏实地深耕市场

“诚以待人,信以立身。”——商户们常挂在嘴边的这句老话,就是成功最好的答案。40多年兴盛不衰,正是靠诚信立本,才有了义乌市场历经风雨洗礼、得以不断发展壮大的文化基因。

每次开会,“诚信”都是何大妹提得最多的词,要求市场部员工按客户需求推荐产品,要求生产部不能偷工减料。20多年来,何大妹视诚信为立身之本,从最初依靠百万元资本起步,到如今的行业领头羊,诚信经营让何大妹实现了从原始积累到发展壮大。

1995年5月,一位江苏的供应商错给何大妹73500元的货,何大妹马上将这笔货款汇给供应商。原来,这批货经过染色后还要涂胶,走完最后一道工序后,要运回供应商的公司走账记录。但由于何大妹订购的这批货走得比较急,涂完胶后就直接发到义乌了,没有入库。供应商感慨道:“货物没有入库,就等于没了这笔货款。特别感谢何大妹的坦诚相告。”

经过这件事后,这位在当地市场颇有影响力的供应商与何大妹建立了深厚的友谊,他表示:“如果‘大大’公司来我们当地的材料市场采购,尽管先拿货后付款,我来帮你担保。”当时正是何大妹资金最紧缺的时候,多亏了供应商的信任,缓解了公司的资金压力。也正是从那时起,何大妹的事业步入了第一个高速发展期。

“类似的事情,经常会发生。”何大妹说,但不属于我的钱,一分也不能要。2012年8月,一位供应商又错给了20多万元的货,何大妹立即告知这位供应商,“我们公司的账目非常清楚,你们出货时没有记录这批货,所以少了这笔货款。”随后,何大妹一分不少将货款结给这位供应商。另外,因为公司财务对账仔细,何大妹还专门拿出5000元对财务部人员进行奖励。何大妹以身作则用实际行动影响自己的员工,用诚心诚信闯出了一片天地。

作为一座建在市场上的城市,像何大妹这样的诚实守信、义利并举,是义乌自古以来的优良传统,也是“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”义乌精神的根基。

以敬待人,做一名有责任心的企业家

在经商办企过程中,何大妹一直不忘去帮助那些需要帮助之人。记者翻看了何大妹用于记录资助者姓名的本子,发现从1997年第一次资助上溪镇一名大学生开始,她已经资助了上百名特困户和家庭贫困的学生,其中大部分人资助到了大学毕业。这些年来,她光花在资助贫困学生、帮助贫困家庭等慈善事业上的支出就达上百万元。

2006年7月,在民进金华市委会开展的“关爱弱势群体,共建和谐金华”系列活动中,何大妹捐款26万元资助26名贫困准大学生。多家媒体要求当面采访,都被她婉言谢绝,而且在捐助者名单上,只写下了“何青芳”三个字——这是她小时候曾用过的名字。当时,每件价值300元左右的箱包革产品赚25元,26万元的资助款意味着她要卖上万件。

在大大箱包公司里,很多人喜欢管何大妹叫“大妹子董事长”,因为这位女老板不仅没有一点架子,更是把员工们都当成亲兄弟姐妹般对待。每年春节过后,诸多企业都为招聘员工发愁,何大妹却从来不担心,因为公司98%的老员工都早早地回来了。一位来自河南安阳的员工告诉记者:“曾经村子里开了一个土特产加工厂,我家人希望我能留在老家工作,但一想到董事长平时对我那么好,我想都没想就回来了。”“‘以诚敬人,人恒敬之’,这是我自己创业以来最深的感触。”何大妹说。

何大妹是众多义乌女企业家的缩影,她们吃苦耐劳,积极向上。在义乌,市场经商女性是一支庞大的队伍和中坚力量,除了女性特有的温柔、善良之外,她们“精、劳、诚”的特征,也深深地融入在中国小商品城的血液之中,让这个充满商业气息的市场洋溢着别样的魅力。

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