#赚钱#稳定的订单是一个企业生存的根本，能接到订单的渠道往往有以下几个方面
工厂的订单主要就是靠关系接到的！也就是靠老板以及业务人员的人脉资源。
这是很简单的问题，客户不认识你，怎么会下订单给你？除非是小量的无关紧要的单。好的（能赚钱的）订单都是给熟人的。不信你可以看看各种工厂的老板是怎么创业开厂的，怎么维持运营。
工厂的老板在开厂之前绝对在本行业滚摸跌打好多年，有着丰富的行业经验和人脉资源。当然也有一些入行不久的老板，但他们都是有熟人带路，有高人指导。其实大多数老板之前也是给别人打工的，摸透了门道然后才自立门户，他的第一个订单绝对是原来的老板或者客户给他的，慢慢的认识了其他的客户获取新的订单。
在传统行业，没有关系寸步难行，因为质量、技术相差不大，你能做好的产品别人也能做到。这里不得不提一个非常有代表性的行业，那就是服装行业。举个例子，A公司是一家大型上市服装公司，有着多个著名的服装品牌，它将精力集中在品牌建设和营销上，只做少量的生产。大批量的衣服都外发给其它几家服装公司B1,B2,B3等。这几家公司都比A公司小，而且它们的老板都跟A公司的老板或者高层沾亲带故。B1,B2,B3这家公司也会将衣服外发给更小的服装厂C1,C2,C3……同样也是把订单给熟人。
既然在传统行业工厂都是靠关系接单，那么在新兴行业也就是高科技行业，它们又是也么接单呢？这里不得不承认技术很重要，但人脉关系仍然是主要因素，除非你有什么突破性的技术来打破行业格局，造成行业洗牌。可是新技术需要时间，好几年或者十几年，只要没有触动本行业大大小小的公司它们的利益，它们还是维护着自己的人脉圈子。
所以说，工厂的订单是靠关系接到的。
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