一,第一类:行业龙头,上市公司
优势:
1.行业龙头的品牌宣传效应,供应链资源丰富
2.资金实力雄厚能给账期支持
3.产能充足,交货准时,大仓储备货方便调单。
劣势:
1.报价高于一般的工厂,低价的订单一般外发做货。
2.不是主营业务的话,一般是大而不强,不精。
3.订单量大才能门当户对,否则会出现店大欺客的现象,得不到资源支持和重视。
4..一般不适合电商客户,大厂体系的运作经不起电商客户的‘折腾’。
二,第二类:行业名企,行业排名靠前供应商
优势:
1.老江湖,行业浸淫时间长,沉淀久,口碑好,各类资源丰富。
2.老艺人,在技术,成本,服务上,提供良好的支持。
3.适合成长型/成熟型/有规模的跨境电商公司
劣势:
1.有自己的固定客户群体组成,挑符合自己定位的客户,比较平等的甲乙方关系,深度绑定需要时间磨合。
2.电商的质量体系侵入,需要耐心沟通磨合。
三,第三类:行业普通供应商,行业细分领域的专家,有一定的优势
优势:
1.成本低,企业人少,流程短,管理成本低。
2.低姿态接单,很配合。
3.适合品类不大或者刚入门的品类。
劣势:
1.电商质量管理风险比较弱,需要甲方提供全方位的支持与帮助,如:电商质量体系的加持,专利认证风险的规避,以及订单和资金的支持。
2.深度合作熟悉客户玩法后,由于利润较薄,为了减少异常损失赔偿,容易扯皮耍赖,需要花大量的时间跟进沟通。
四,第四类:没有竞争优势的工厂
优势:
1.价格低
劣势:
1.软硬件比较弱,比如厂房面积小,组织架构不完整,管理比较乱等。